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長岡式:マーケティング基礎入門 その7 AIDMA(アイドマ)の法則を理解し応用するには?

前回、消費者の購買行動は謎に包まれている、という話をしましたが、基本的な購買行動には法則性があるといいます。
AIDMA(アイドマ)の法則と呼ばれるものです。
消費者は、AIDMAと呼ばれる5つのステップを踏み、購買に至るという理論です。

AIDMAは5つのステップの頭文字をくっつけたものです。

STEP1 Attention(注意)
STEP2 Interest(興味)
STEP3 Desire(欲求)
STEP4 Memory(連想記憶)
STEP5 Action(行動)

まず、注意を惹きつけ、興味を持ってもらい、欲しいと思わせて、その気持ちが薄れないうちに購入を勧める、というわけです。

大事なことは、STEP1の「注意」です。現代社会では様々な情報が溢れ、勧誘も多くあります。しかし、人々の使える予算と時間には限りがあります。
大抵の人は、既に何かに心を奪われているため、こちらからアプローチをしない限りは気が付いてさえもらえないのです。

消費者の注意を促すために企業は様々な努力をしています。
典型的な方法として宣伝広告がありますが、これもただ漫然と流すだけでは視聴者に見てもらえません。
そこで、「おやっ?」と思う音楽を使ったり、「えっ?」とびっくりするようなサプライズを挿れたりします。
上方落語の噺家の話術は「きゅっとつかんで放す」というコツがあるそうです。
いくら爆笑必至の面白いネタでも、観客がざわついて聞いていなければ「えっなに? もう一度!」となってしまい興醒めです。

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コメント

  1. 2018/05/25(金) 01:22:29
    @ii2U2 真実→ダメな結果でも塗り替えてやったらえぇ。 臆病→誰だってそんな一面ある。コンプレックスは強みに変えられる。前に進むために必要なステップだと思えば👍✨ 信じる→気張るから、ちょっとでも期待から外れてしまうとガッカリする、自責する。不器用でもぁぃぁぃを好きでいてくれる人はいるよ。
  2. 2018/05/25(金) 01:22:29
    信念さえあれば、あなたがたにできないことはない。その最初のステップは、コンプレックスをとり除くことである。 ロバート・シュラー
  3. 2018/05/25(金) 01:22:29
    胸の谷間でお悩みの方へ 胸の谷間を手に入れて自信を持ちたい…! 女性らしく輝くための2ステップ https://t.co/bZcKfcSqbp  #女性 #コンプレックス
  4. 2018/05/25(金) 01:22:29
    今日のスタンドを発現ッ! スタンド名「トリミング・ステップ・コンプレックス」! ゲームを放置される能力! セリフ「アッ…(結婚)ッ! アッ…(結婚)ッ!」 https://t.co/R9OipJdWQA
  5. 2018/05/25(金) 01:22:29
    カキツバタ・ルブライト/20歳。女。3月23日生まれ。紫系統所属。雷・水属性。コウテイペンギンの遺伝子持ち。赤紫の髪とスギライトの瞳を持つ。ロングヘアー。右側で一つ結び。職業はダンサー。幼く見られるのがコンプレックス。時々博多弁。『ステップを踏む』能力で相手の攻撃を回避する。

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